作為一名資深的夏令營(yíng)工作者，從兩個(gè)角度來(lái)分析： 夏令營(yíng)銷(xiāo)售，夏令營(yíng)服務(wù)。
  目前北京做的比較好的幾家夏令營(yíng)公司：新東方酷學(xué)酷玩 巨人學(xué)校金色湖畔 世紀(jì)明德 新航道 心航線(xiàn)等等。這幾家公司目前95%的產(chǎn)品都屬于輔助學(xué)習(xí)類(lèi)的游學(xué)修學(xué)類(lèi)夏令營(yíng)，更是占到了公司收入的97%以上。
  夏令營(yíng)銷(xiāo)售有兩種主要的方式：散客式銷(xiāo)售 學(xué)校公關(guān)式團(tuán)購(gòu)。無(wú)數(shù)的人盯上了夏令營(yíng)這塊市場(chǎng)，有些企業(yè)自力更生打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比較典型的是世紀(jì)明德。還有些傳統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)型企業(yè)依托強(qiáng)大的學(xué)生資源開(kāi)設(shè)夏令營(yíng)項(xiàng)目，最典型的就是新東方 巨人學(xué)校。
  夏令營(yíng)服務(wù)其實(shí)就是夏令營(yíng)產(chǎn)品，目前的產(chǎn)品是很單調(diào)的，以輔助學(xué)習(xí)為宗旨。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品理論建設(shè)比較隨意，就青少年素質(zhì)教育來(lái)說(shuō)走的是一條初期道路：先盈利，后發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)至上。就素質(zhì)教育效果來(lái)看，其實(shí)并不具備建設(shè)性。
  在很近的將來(lái)，大量的夏令營(yíng)公司會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是銷(xiāo)售還是產(chǎn)品，一時(shí)間會(huì)讓家長(zhǎng)們眼花繚亂。這時(shí)候市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)式的時(shí)期，夏令營(yíng)公司的長(zhǎng)足發(fā)展取決于積累：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立和穩(wěn)定；產(chǎn)品的高質(zhì)量化，品牌化。
  就散客銷(xiāo)售而言，除去高效銷(xiāo)售外，必然需要高質(zhì)量的產(chǎn)品以及強(qiáng)勢(shì)的品牌。散客銷(xiāo)售將來(lái)會(huì)是一個(gè)重頭戲，因?yàn)殡S著先進(jìn)的社會(huì)整體教育觀(guān)的形成，市場(chǎng)會(huì)在一個(gè)特定的時(shí)間段，呈現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的硬性需求期。
  就學(xué)校公關(guān)來(lái)說(shuō)，至少5年內(nèi)，是很多夏令營(yíng)公司賴(lài)以生存以及發(fā)展的重要手段。這是一個(gè)極其重要的銷(xiāo)售手段，在未來(lái)幾年內(nèi)這種銷(xiāo)售方式可以保證公司最少60%的收入。http://www.tbmh.com.cn/